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其实,早在12年前的德国世界杯上,就已经到处可见“浙江队”的身影。但是,从足球、旗帜到日用品等,出现在世界杯上的这些浙江元素,不是“贴牌”就是“代加工”,这些身处价值链最底层商品背后的浙企,也未被世界知晓。南非世界杯上义乌制造的“呜呜祖拉”意外走红,但“呜呜祖拉”却吹出了尴尬:出厂价仅仅3元左右一支,在南非却可以卖到60多元,一支毛利仅0.2元。浙江制造除了赚了点眼球和热闹外,留下更多的是产业层次低的缺憾。
去年8月份开始,在武义县黄龙工业区一座不显眼的小厂房里,每个月都有货品从这里运向全球各地。从2004年葡萄牙欧洲杯开始,武义金力球迷用品有限公司就开始进入到球迷用品这个市场,这一待就是十几年。“为了争取产品的最大利润,我都会在投产前去各个客户的所在国了解当地市场,为自己的产品争取最有竞争力的价格。”公司总经理吕珠园告诉记者,尽可能地了解市场,在和境外客户的谈判中将占据先机。据悉,他们生产的围巾、饰品已覆盖了本届世界杯决赛圈的32支队伍,如今这些球迷用品都已穿戴在了球迷身上。
尤其近两年间,纳尼亚还对生产设备来了一次彻底的升级,“设备全都换了,技术也提升了,就以颜色来说,巴西的‘绿’、阿根廷的‘蓝’,其实对颜色的分析要求是很高的,我们现在采用电脑对色,意大利进口设备准确度高,在长兴同行企业中首屈一指。”不仅如此,随着设备提升,公司能够生产的国旗尺寸也从原先宽度0.64米扩展到1.8米。正因为此,产品还得到了客户的高度肯定,越来越多来自欧美的高端订单也慕名而来,大大拓展了客户市场。